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农机行业又迎来一大波工程机械企业,您怎么看?

风吹麦浪

7月17日~7月19日, 2021中国奶业展览会在合肥成功举办。农机圈的朋友可能有些陌生,很多农机企业尤其是生产牧草收割机械的企业进行了集中展示,逛展过程中发现滑移装载机居然出现在现场的展位上。在工程机械领域频频遇冷,市场存在感极低的滑移装载机能否在农牧市场扳回一局?我个人,依然不看好。

主要原因有几个:

首先是营销人员不懂其最大优势

展会上厂家工作人员介绍滑移装载机的时候,强调其最大特点是一机多用,我不敢苟同。一机多用这个词对农民来说并不友好,通过向农场或牧场的人员了解,对于一机多用的机器他们首先想到的就是会比较贵,很多功能也不一定能用得上。所以下次不妨这样介绍:滑移装载机能满足多种牧场工作,将人从枯燥/繁重的体力劳动中解放出来。

然并卵,因为通过更换辅具实现多种用途也并非滑移装载机的专利,叉车、伸缩臂、小型装载机都能实现类似的功能。

滑移装载机最大优势应该是小,

说起小型机械,很多人和我一样会想到在美国或欧洲广泛应用的除草机、微型挖机等。很大原因是因为其小巧的尺寸能方便的进入狭窄的施工现场,甚至室内。以此代替高昂的人力成本。

小,仿佛在农业生产中变成了劣势。起码在目前中国农业生产中是这样的

合作社、牧场都在追求规模效益,适度规模化种植,规模化养殖,所以大型合作社、大型牧场怎么会大量采购体积小巧马力只有50-100马力的滑移装载机呢?大牧场看不上,小牧场呢又买不起,(曼尼通进入中国市场10多年,至今仍以原装进口方式售卖,其价格可想而知,懂得朋友可以留言分享)

高强度优势无法发挥,滑移装载机这种“小装甲”(看起来就耐造)非常适合工地、厂区等高强度作业环境,在农牧领域,工作强度没有那么大,优势自然无法体现。

那么滑移装载机想拼命讨好的客户——牧场,都选了什么机器呢?

牧场之选|多用途拖拉机

无论是种植牧草、还是饲养奶牛,大牧场还是家庭户,拥有一台拖拉机都是很正常的,作为动力机械,拖拉机可以挂接犁、播种机、割草压扁机、打捆机实现多种作业。如果您的拖拉机带有副车架(迪尔或一些国产车型),就可以通过只购买、挂接不同属具实现物料叉取、搬运等牧场作业。投入更少,作业能力更强。

甚至欧洲“年度拖拉机”组织还专门开设一个奖项“最佳多用途”拖拉机,以此鼓励在欧洲市场表现最佳的多用途拖拉机,可见多用途拖拉机在很多国家广受欢迎、符合农牧场需求。

现实情况装载机在牧场的出镜率极高

装载机在中国工程机械领域以低利润率闻名,市场保有量大,价格亲民,二手机器性价比更高。技术成熟,一批小型国产装载机品牌质优价廉,可选择面甚广。这些因素导致装载机在牧场的出镜率极高。

牧场完美心选|伸缩臂叉装车

集合了装载机、叉车、起重臂等一系列工程车辆的优势于一身,伸缩臂刚一问世就被看作是未来多功能工程车辆的终极版本。

从作业范围看:叉装托盘、堆垛牧草、铲运沙石物料、抓取木材、抓取草包,无所不能的能力足够让人振奋。

从变形能力看:超低的身材方便进入谷仓和其他建筑物,可伸缩臂将作业能力进一步延申,更优雅的进出驾驶室,更紧凑的身材、更灵活的转向方式,都让伸缩臂叉装车魅力大增。只不过在中国农牧市场,伸缩臂叉装车的应用目前远没有达到国外的体量。

这样一比较,滑移装载机似乎在农牧市场毫无胜算可言,各位看官,您怎么看呢?


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工程机械 奶业展会

风吹麦浪 记者